Der Neurowissenschafter Kai-Markus Müller hat herausgefunden, dass es ein Wohlfühlpreis bei Kaufentscheidungen von Kunden gibt. Der Wohlfühlpreis ist der Preis, der für den Kunden einen positiven Sinn gibt und wo seine Zahlungsbereitschaft am höchsten ist. Es ist übrigens nicht der niedrigste und auch nicht der höchste Preis. Niedrige oder zu hohe Preise lösen beim Kunden Zweifel, Schock oder Staunen und eine geringe Zahlungsbreitschaft aus. Mit diesen Ergebnissen werfen sich für die Marktforschung und Verkaufspsychologie auch deswegen neue Fragen auf, weil Versuche zeigen, dass wenn z.B. Studenten den Preis für eine Latte Machiato in der Mensa Mehr…![]()
